辅导工程和VIP核心大客户回访工作持续进行中。11月2日上午，依计划安排，谭老师带领李清华老师、邹波老师走进深圳市嘉达美智能家居企业，回访领导力老学员邱允景董事长，一位年轻帅气的福建泉州籍老板。邱允景董事长是2018年参加领导力训练，随后就把五位核心高管陆续送来领导力课堂，并且邀请谭老师亲自为嘉达美做了《战略共识与企业文化研习会》，引导企业老板和公司高管团队共同研讨，就公司未来发展战略和企业文化建设等方面的共识达成高度统一，随后又安排了三军老师的系列课程。用见面后邱董的话讲，听谭老师的课以及和拓普理德的合作，给企业带来最大的、最明显的改变是团队和人的改变。参加课程之后，高管团队以往认知和思考的固化被打破，思维和眼界得到开阔，在行为、沟通和思维上能够和邱董保持同频，对老板的指令和想法能够高度理解并快速执行，工作效率和团队凝聚力得到很大提升。

见面后，邱董非常开心，边冲茶边开启向谭老师汇报模式，把近几年来企业的发展状况以及目前针对行业内卷情况做出的重大的战术调整向老师和盘托出。面对市场大困局，嘉达美没有等待，并且采取积极迎战态势，用邱总的话讲：最好的防守就是进攻。邱总在做好企业自有优势分析和对市场进行大量信息搜集、分析和研究之后，提出嘉达美要做多渠道发展、内外贸并举的战略构想，并迅速展开行动。带领多年来整合、积累的良好的供应链资源老板团队和嘉达美高管研发团队，一起参加了意大利的米兰展会。

回国后，邱总带领研发团队，一个月内加班加点设计出40多款新产品。奋战仨个月，在9月召开的上海展会上，40多款产品悉数精彩亮相，吸睛无数，引起150家国外客商前来洽谈，成交50多家。

当前经济下行、行业内卷加剧，许多企业在徘徊和止步不前的情况下，邱总和嘉达美能取得这么大的成绩，谭老师对邱总及团队给与了高度评价，并结合企业现在的具体情况给予六点建议。同时向邱总介绍了拓普理德自去年以来，在帮助许多企业走出困境的同时，在核心产品和服务上也做了许多变革和创新，并给邱总讲了很多拓普理德辅导企业的优秀案例。建议如下：

1、领导人的状态和对方向的把握和引领，一定会影响和带给团队一种崭新德精神面貌。在目前的情况下，邱总能带领领导班子不等不靠，积极进行对市场的调研，引导核心团队去进行系统化的思考，找到企业新的业绩增长路径，并且进行相对持久的规划和安排，非常棒！

2、企业要将“客户思维”深化为真正的“用户思维”，去发现用户的“痛点”，并注重用户情绪价值的满足。

3、我们的组织架构和人员布局要服从市场变化和新的业务战略，要进行前瞻性的布局。

4、公司内部要进行系统调整和梳理，建立面向市场和外贸业务拓展的相适应的组织架构及资源配置，专业化聚焦，强化内部人才培养与培训，以适应业务转型升级的挑战。

5、领导决策要有“决策脚本”意识，不断提高决策水平和执行效率，提高产品力的“竞争门槛”，进一步重视产品研发的投入。

6、需要在整合营销思维的框架下，整合公司供应链体系和系统资源，完整产业链整合，共同享受未来的市场红利。

邱总非常感谢谭老师给予的宝贵建议，师生感情融洽，深情相拥。此次回访取得圆满成功！