组织领导力培训领导品牌

20年专注企业人才一体化培养

全国课程热线

0755-83643016
当前位置:首页 > 领导力训练 >领导力培训:招人,不要PHD,只要PSD

领导力培训:招人,不要PHD,只要PSD

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-09-06 17:51:00

领导力培训:招人,不要PHD,只要PSD

很多公司用的是PHD,我们用的是PSD:Poor、Smart、Desire,也就是贫穷、聪明、有欲望。
 
有一次boss直聘上收到了一个985、211大学毕业的小伙子应聘我们销售。被我们拒绝后,他很不理解,我说我们暂时不需要你。 他说“我都保送PHD都没去读,难道你们只要清华北大?


我说:“我们现在这个发展阶段,以平凡人在一起干非凡事,但是以后我们会欢迎你,等我们做到一定成绩的时候,那个时候我们就要非凡人以平常心干非凡事,谢谢你的理解。

 
很多人会以为,这些学历高的人肯定各方面能力都很强,有天赋。但这些人也有弊端,比如选择太多,很难专注地干好一件事情,有太多退路,干不好这个事业,还可以扭头去干另一件事。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。
 
我们之前离职的一个技术对我们销售说:“你们羡慕我有很多选择,而我羡慕你们只有一个选择。”
 
我们的天使投资人吴世春说过:“我认为中国很大的推动力是小镇青年向上的欲望和野心。他们身上有一股改变命运的强烈欲望和动力。所以我投的很多创业者都是小镇青年。
 
那种家世很好,bling bling背景的,我们反而会谨慎。这样的人选择太多了,这件事我干不成,我也有一个回报丰厚的地方可以去,他很难有那种破釜沉舟的气魄。”


人才有两条线,专业线三成自己培养,七成外招。比如说像我们的产品赵攀,从阿里巴巴、VIP Kids挖过来的,专业能力很强,很快就能投入工作,产生价值。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

业务线七成自己培养,三成外招。比如像我们的销售、运营和教练,80%~90%都是靠我们自己一点点培养出来的。


但创业早期,如何找到合适的人?什么样的人是适合自己行业的优秀人才?早期我们资金有限,再加上我们做的是驾培行业,行业特别苦,很难吸引到优秀人才。
 
所以,我们根据自己的业务状况重新定义了优秀人才的标准,跑了几十家驾校,最后找到了5、6名年轻的教练,并从大学里招聘了一些做过兼职和驾校代理的学生,后来发现这群人业绩非常好,也愿意在这个行业扎根下来干。

此文关键字:领导力培训,招人,领导力,销售