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领导力培训:根据合同条款和交付履行状况准确确认收入,落实以利润为导向的项目预核算管理

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-09-09 16:46:00

领导力培训:根据合同条款和交付履行状况准确确认收入,落实以利润为导向的项目预核算管理
 

1、收入确认


在09年实施收入按初验报告确认收入,使收入确认和现金流入能够适度匹配。同时,收入确认不能以简单的文档来确认收入,要与交付的真实状态挂钩,反映业务真实状况,项目财务要承担起这个职责。


收入确认方式不能一刀切,
业务部门是收入确认的Owner,要向财务部门及时提供支撑收入确认的关键信息,账务部门要认真复核,根据合同中所签定的具体条款来确定收入实现的方法和时点。


IBM的实践是,收入确认120天后仍不能开出发票的,则冲回所对应的销售收入,这个政策促使销售及交付等环节都要对现金流负责。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


考虑到华为的实际情况,我们可以不一次性冲回100%,可以在第一个120天冲回50%,第二个120天冲回30%,第三个120天冲回20%,以此类推,逐步到位,将现金流考核和销售收入挂钩。


IBM的另一实践是工程收入的确认,按实际人工成本占预算人工成本的百分比来确认收入。如果预算超支,则需申请调整预算。预算发生三次调整后,不再按这一方法确认收入,而是按实际回款来确认收入。这点请IFS项目再去研究应用的可行性。


2、构建以利润为导向的项目预核算管理体系。


在项目报价时要有成本基线的支撑,
项目报价结果作为项目交付的预算,并贯穿整个项目管理的主线。


项目经理不仅要对交付负责,还要对项目的财务指标负责。销售和交付的目的都是为了回款。


未来我们将把资源分给前线,由负担利润中心的单位,来承担发生的费用及成本。机关没钱,只保留一个保障经营的最低底线。机关花钱要向前线要,我给你提供什么样的服务,你给我多少钱。
预算应该倒回来做。


下一步谁来呼唤炮火?呼唤炮火的人应该是前方的作战部队,不是后方的领导。炮火是有成本的,谁呼唤炮火谁对成本负责。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。


这样我们把责任主体倒回来,以后公司计划体系、预算体系,核算体系会发生很大的变化。

此文关键字:领导力培训,合同,核算,领导力